Балансирование на грани

Материал из Википедии — свободной энциклопедии
Перейти к навигации Перейти к поиску

Балансирование на грани (англ. brinkmanship) — приём переговоров (обычно в дипломатии, но используется также в бизнесе), когда одна из сторон переговоров подталкивает события к нежелательной для обеих сторон, часто катастрофической, развязке, в расчёте на то, что в последний момент другая сторона в целях самосохранения уступит, так что в итоге удастся избежать катастрофы и получить односторонние преимущества. В дипломатии катастрофической развязкой обычно является война, что породило в русском языке устойчивое словосочетание «балансирование на грани войны» для обозначения политики, направленной на нагнетание военной угрозы.

Происхождение названия

[править | править код]

Изобретение английского слова англ. brinkmanship приписывается Даллесу, госсекретарю США во время Холодной войны. Так, статья в журнале «Лайф» от 16 января 1956 года, которая считается написанной под влиянием Даллеса, содержала фразы: «Необходимым умением является способность подойти к самому краю войны, не начиная её. Тот, кто избегает этой грани [англ. brink], боится её — проигрывает»[1]. По мнению Даллеса, успешное балансирования на грани войны включало:

Сам приём гораздо старше термина, так что термин используется исследователями для описания, например, событий Гражданской войны в США[2].

Психология

[править | править код]

Исследователи считают, что угрозы приобретают дополнительный вес, если есть возможность показать противнику готовность к иррациональным действиям и неотвратимость угрозы. Иллюстрацией балансирования на грани служит игра («англ. chicken»), в которой два участника разгоняют автомобили навстречу друг другу; отвернувший проигрывает[3]. В американском фольклоре приводится стратегия для повышения вероятности победы в такой игре: демонстративно отвинтить своё рулевое колесо, поставив противника перед выбором между катастрофой и проигрышем. Также эффективной является демонстрация больших затрат, которые пропадут, если угроза не будет выполнена. В условиях ядерного противостояния активная подготовка к войне работает сразу в двух направлениях: как доказательство готовности к иррациональным действиям и как пример колоссальных затрат, которые окажутся совершенно бесполезными, если ядерной войны не будет.

В дипломатии

[править | править код]

Балансирование на грани войны обычно предпринимается с одной из трёх взаимосвязанных целей[3]:

  • предотвратить исполнение противником его обязательства;
  • вынудить уступку;
  • опозорить противника.

Примерами балансирования на грани войны считаются[3]:

Классическим примером опасностей политики балансирования на грани войны служит начало Первой мировой войны. Ведущие игроки (Германия, Франция, Россия) не собирались начинать войну, и ни одно из участвовавших в войне государств не планировало войны в масштабе всего континента. У сторон был план достичь своих целей без объявления войны, но стратегическая фривольность[4] и неадекватное управление кризисом привело к войне[5].

В качестве примеров катастроф в бизнесе и соответствующего балансирования на грани обычно приводятся:

  • забастовка. Убыток от забастовки обычно превышает то, что компания потеряла бы, уступив рабочим. С другой стороны, неполученная за время забастовки зарплата обычно превышает то, что рабочие потеряли бы, уступив компании. Тем самым, в случае забастовки обе стороны проигрывают; однако, каждая из сторон может попытаться получить одностороннее преимущество, угрожая забастовкой или локаутом;
  • разрыв производственно-территориальных связей. Например, если два близкорасположенных предприятия нуждаются одно в другом для изготовления или сбыта продукции (кооперация или ситуация «поставщик — потребитель комплектующих изделий»), то разрушение связи между ними будет катастрофично для обоих. С другой стороны, угрожая разрушением связей можно получить ценовые преимущества.

Анализ балансирования на грани позволяет предложить неочевидные стратегии для переговоров, например:

  • Неразумные и необоснованные требования зачастую улучшают позицию во время переговоров, так как показывают готовность «идти до конца» (с другой стороны, всегда есть риск вызвать у другой стороны искреннюю эмоциональную и неразумную реакцию).

В искусстве

[править | править код]

Скульптор Г. Вестерманн[англ.] создал статую англ. Brinkmanship[6].

Примечания

[править | править код]
  1. Sheply, James. How Dulles Averted War. Life, 16 января 1956 года.
  2. Larry E. Tise. Proslavery: A History of the Defense of Slavery in America, 1701—1840. University of Georgia Press, 2004. С. 185.
  3. 1 2 3 Jeffrey M. Elliot. The Arms Control, Disarmament, and Military Security Dictionary Архивная копия от 7 апреля 2022 на Wayback Machine. Wildside Press LLC, 2007. С. 10.
  4. Henry Kissinger. World order. Penguin, 2014. С. 64. (англ.)
  5. Richard Ned Lebow. Forbidden Fruit: Counterfactuals and International Relations. Princeton University Press, 2010. С. 262.
  6. David McCarthy. H.C. Westermann at war: art and manhood in cold war America Архивная копия от 7 апреля 2022 на Wayback Machine. University of Delaware Press, 2004. С. 103.